◇優秀な営業マンを確保する難しさ

　数ある業務ポジションの中でも、とりわけ個人のセンスに成果が左右されやすいのが「営業」です。そのため、多くの代理店経営者が営業の再現性の担保に苦慮しています。たとえば以下のご相談のようなケースです。